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环氧地坪漆价格的竞争不如“价值竞争”

  满足客户的价值分向上的和向下的两种,向上的价值,追求的是性价比,更节省时间,更高效率、快乐的过程,更安全可靠等优势。向下的价值是指更低的价格竞争,价格一直向下降,没有最低,只有更低,直到企业无利可图,导致更多企业偷工减料,降质降量,产品出现恶性发展。

  随着市场经济的不断发展,竞争也是愈演愈烈,如今环氧地坪涂料行业,在2012年市场环境不景气的状况下,环氧地坪企业要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑,因此向下的价值不宜发展,那该如何在市场上立足呢?

  环氧地坪漆价格竞争不如“价值竞争”

  地坪漆价格要不断寻找满足客户价值的向上需求,若向上需求的满足停滞,行业整体就会出现创新力的缺乏,产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上,当产品相似时,价格就成为了决定因素,开始了无数企业之间的价格战。

  价值竞争的基础是满足价值的需求

  只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力,如苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨、低档次的产品几乎是无机会站立市场。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。

  提升客户价值的两个层次

  明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢,中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就环氧地坪涂料行业而言,客户价值主要有两个层次。

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